Войти
Каталог
Стратегия
B2B-маркетинга и продаж
Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B
Новый курс
Тариф Базовый
Старт —
каждый месяц
Что вы получите от курса
- Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.
- Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.
- Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.
- Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.
Курс создан COMPLETO
3000+
дилеров автоматизировали
лидером B2B digital-маркетинга в России
500+
проектов для B2B запустили
129
трафик и лидогенерация
46
сайты и посадочные страницы
59
стратегии маркетинга
Для кого этот курс
Интернет-маркетологи
Изучите специфику сегмента B2B, чтобы расширить знания
Систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную digital-стратегию для B2B
Руководители и директора
Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки digital-стратегии
Курс подойдет всем
Предприниматели
Развивайте свой бизнес с помощью инструментов B2B-маркетинга
Чему вы научитесь
Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B
Разрабатывать стратегию
Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок
Проводить аудит сайта
Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе
Применять Account-Based Marketing (ABM)
Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы
Находить ЛПР
Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса
Перенимать опыт других компаний
Научитесь превращать рост лидов в рост выручки
Повышать конверсию всей воронки
1
Ваш личный проект
Наберетесь опыта на проектах наших партнеров
2
Ваш рабочий проект
Решайте рабочие задачи уже во время обучения
3
Проект от MAED и наших партнёров
Практикуйтесь на задачах в реальных компаниях у наших партнёров
Обучаем на реальной практике
Домашние задания на курсе – это практика в учебных проектах.
По окончанию учёбы – это реальные кейсы в вашем портфолио
Учебным проектом может стать:
Учебным проектом может стать:
Преподаватели курса
Андрей
Гавриков
Гавриков
Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.
Мария
Агеева
Агеева
Email-маркетолог, руководитель email-агентства Agebrand.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.
Ольга
Богданова
Богданова
Руководитель направления «Маркетплейсы» Маркетинговой группы Комплето.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.
Семен
Иноземцев
Иноземцев
Руководитель агентства «Стратегия».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».
Анастасия
Чебанова
Чебанова
Руководитель направления продвижения бизнеса в Дзен и ПромоСтраницах в юните прогрева Маркетинговой группы Комплето.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.
Елена
Гончарова
Гончарова
Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.
Алексей
Комраков
Комраков
Руководитель B2B проектов «Компо» — специализируется на автоматизации процессов для торговых, производственных и 4PL компаний.
Виктория
Комратова
Комратова
10+ лет в IT e-commerce (B2B, B2C) в позиции аналитика, менеджера проекта и владельца продукта.
6+ лет опыта внедрения IT-систем и приложений в российских и международных компаниях: RDV Маркет, Fiat Chrysler Automobiles, Zara, Love Republic, Reima и т. д.
6+ лет опыта внедрения IT-систем и приложений в российских и международных компаниях: RDV Маркет, Fiat Chrysler Automobiles, Zara, Love Republic, Reima и т. д.
Михаил
Греков
Греков
Head of products BI AnalyticWorkspace.
Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star.
Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.
Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star.
Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.
Павел
Жук
Жук
Руководитель внедрения PIM «Compo»
Certified Agile Professional ScrumTrek.
Опыт в e-com с 2009 года.
Реализовал более 30 проектов.
Certified Agile Professional ScrumTrek.
Опыт в e-com с 2009 года.
Реализовал более 30 проектов.
Пьянкова
Юлия
Юлия
Ведущий специалист по автоматизации маркетинга в Маркетинговой группе Комплето.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса email-маркетинга SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса email-маркетинга SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.
Вячеслав
Краснов
Краснов
Член Гильдии маркетологов.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.
Артём
Елисов
Елисов
Руководитель юнита стратегий в Маркетинговой группе Комплето.
Курировал создание более 20 digital-стратегий для таких компаний как: Мир Инструментов, Alfint, Iecon, Angara, Hennlich, Декаст, Yorkru и других.
Практик в CRM маркетинге — реализовано более 10 проектов.
Курировал создание более 20 digital-стратегий для таких компаний как: Мир Инструментов, Alfint, Iecon, Angara, Hennlich, Декаст, Yorkru и других.
Практик в CRM маркетинге — реализовано более 10 проектов.
Дмитрий
Жарихин
Жарихин
Руководитель SEO направления в Маркетинговой Группе Комплето
Область компетенций: SEO B2B, B2C.
Область компетенций: SEO B2B, B2C.
Роман
Гварамадзе
Гварамадзе
SEO специалист в Маркетинговой группе Комплето.
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.
Программа
Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
- Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
- Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
- Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
- Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов
Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B
- Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
Модуль 3. Разработка B2B-продукта
- Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
- Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
- Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта
Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов
Блок 2
Модуль 1. Основы ABM
- Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
- Урок 2. Как продать идею account-based подхода
- Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
- Урок 1. Составление профиля идеального клиента
- Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
- Урок 3. Составляем список целевых клиентов
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
- Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
- Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
- Урок 1. Как формировать команду ABM
- Урок 2. Ведение клиента в АВМ
- Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
- Урок 4. Метрики АВМ
Инструменты digital маркетинга в B2B
Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
- Урок 1. Специфика сайта для B2B
- Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
- Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
- Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
- Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
Модуль 2. Лидогенерация в B2B
- Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
- Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
- Урок 3. Медийная реклама в B2B
- Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
- Урок 5. Видеомаркетинг
- Урок 6. Медиапланирование
- Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
- Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
- Бонусный урок. Кросс-маркетинг
- Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
- Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
- Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
- Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
- Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
- Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге
- Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
- Бонусный урок. Unit-экономика
- Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
- Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды
Организация маркетинга в B2B
Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
- Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
- Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
- Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
- Бонусный урок. Управление digital проектами
- Бонусный урок. Финансовое планирование
Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха
- Урок 1. Создание продающих презентаций
- Урок 2. Публичные выступления и переговоры
- Урок 3. Нетворкинг и коммуникации
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
- Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
- Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
- Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
- Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
- Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
- Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
- Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B
- Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
- Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
- Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж
Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
- Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
- Бонусный урок. Кросс-маркетинг
- Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
- Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
- Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
- Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
- Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
- Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
Бонусный модуль. Управление процессами
- Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
- Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
- Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов
Формат обучения
Проходите уроки
Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время.
Закрепляйте материал
Выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.
Практикуйте навыки
Под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом.
Разрабатывайте стратегию
Создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами.
Тарифы
Лекции в формате видеоуроков
Персональная обратная связь по домашним заданиям
Поддержка в учебном чате
от координаторов — практикующих маркетологов
Все опции базового тарифа
Дополнительные курсы:
«Нейросети для маркетолога»
8 индивидуальных консультаций с наставником по темам модуля
Все опции базового и оптимального тарифов
Дополнительный курс «Новая жизнь без страхов и коучей»
5 индивидуальных консультаций с ведущим экспертом рынка
Еженедельные индивидуальные консультации с наставником по темам курса
Бонус
База знаний с шаблонами маркетолога
Бонус
Базовый
Индивидуальный
Оптимальный
Истории наших студентов:
как курс помог изменить жизнь
Очень классно, что на курсе нет воды, все четко и только то, что именно нужно в работе. Очень понравилось отзывчивость экспертов и кураторов, всегда есть помощь и поддержка, не стыдно сказать, что чего-то не понял — тебе тут же все разложат по полочкам.
Курсы от MaEd мне нравятся логичностью и глубиной знаний, которые дают преподаватели на занятиях. К каждому уроку дополнительно идут материалы для самостоятельного изучения, шаблоны, чек-листы.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.
Самое основное, что дало мне обучение на курсе — я разобралась с SEO и медиапланированием, научилась комплексному подходу к выстраиванию системы присутствия компании в цифровом пространстве, начала использовать сложные специализированные инструменты, программы и ресурсы. Работать стала более осознанно и более уверенно. В процессе обучения и после внесены многие изменения как в сам сайт, так и в процесс общего продвижения компании.
Программа курса очень объемная, но при этом обучение поможет в работе, сможете в реальном времени решать вопросы, проблемы в маркетинге компании, в которой работаете.